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凈水器農(nóng)村市場怎么樣？凈水器農(nóng)村包圍城市”
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2015-07-21 16:00 ??查看：次
農(nóng)村凈水器的概念這幾年一直在唱好，對于資本市場和公司的渠道實力，才能決定最終誰是贏家，快速發(fā)展的凈水器產(chǎn)業(yè)對農(nóng)村市場會有怎么一個反應(yīng)？因為凈水器農(nóng)村市場還沒有大面積推廣，需求培養(yǎng)還有一個過程，效果還沒有顯現(xiàn)。
農(nóng)村市場的潛力是一股我們不能忽視的力量，凈水器的潮流，將會引起行業(yè)新一輪洗牌。
以“長三角”和“珠三角”為代表的城市族群不管是在基礎(chǔ)建設(shè)還是在消費能力上，都遠遠超過了目前還稍顯落后的農(nóng)村市場。但與城市族群大多數(shù)行業(yè)市場趨近于飽和現(xiàn)狀不同的是，因為城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場具有無可比擬的活力——這點尤其在凈水器行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
凈水器企業(yè)面臨的最大問題就是渠道。我國幅員遼闊，地形復(fù)雜，農(nóng)村居民居住不集中，物流、售后等都不方便。如何凈水器產(chǎn)品以更好的渠道輸送到農(nóng)村市場，擴大凈水器的產(chǎn)品銷量，同時也讓農(nóng)村居民享受和城市居民同等地服務(wù)，享受干凈的飲用水，更成為目前凈水器行業(yè)的頭等問題。但不管如何，搶奪農(nóng)村市場這塊“根據(jù)地”，加強渠道建設(shè)，已經(jīng)是迫在眉睫，必須加速實施。
農(nóng)村自吸式純水機
一個強有力的數(shù)據(jù)顯示，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實施以來，農(nóng)村家電市場年均增長率保持在15%-20%，而同期城市家電市場的增長率始終保持在5%左右并呈下滑態(tài)勢。這說明了農(nóng)村市場的厲害，而且，隨著水污染的加劇，伴隨著農(nóng)村居民收入的增長，農(nóng)村凈水器市場消費的不是低端家用凈水器，很多都是中高端的產(chǎn)品。為什么有一些直銷公司通過會議營銷的方式，一般般的凈水器幾千元賣出去一點也不費力？說明這種剛性的需求一直沒有滿足！
我只能說每一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可能有所不同，是“農(nóng)村包圍城市”還是“城市攻堅戰(zhàn)”呢？因人而異，不可忽視的是，隨著政府確定要加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，家電一體化產(chǎn)品的需求量在未來十年內(nèi)都將處于一個高速增長期，可以預(yù)見的是，凈水器農(nóng)村市場就像即將蘇醒的雄獅，擁有著巨大的潛力。而對于眾多的企業(yè)來說，誰能在未來拿下農(nóng)村家電市場這高速增長的寶地，誰就能在未來保持自身的高速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部也會擁有更多的話語權(quán)。凈水器渠道不暢 凈水器農(nóng)村市場問題有待改善農(nóng)村市場潛力如此之大，地位如此重要，然而現(xiàn)在大部分的凈水器企業(yè)有著豐富的產(chǎn)品線，數(shù)量眾多的產(chǎn)品，但在大規(guī)模開發(fā)農(nóng)村凈水器市場上卻面臨著渠道不暢的問題。城市居民居住比較集中，因此大牌專賣店和凈水器商場專柜幾乎壟斷了凈水器產(chǎn)品的銷售渠道。而農(nóng)村凈水器市場情況非常復(fù)雜：農(nóng)村居民由于是以村為單位，因此居住的比較分散，交通情況比較復(fù)雜。而且農(nóng)村凈水器市場魚龍混雜，很多小品牌和假冒偽劣凈水器產(chǎn)品也趁機瞎搞，帶來監(jiān)管困難的同時也妨礙了大品牌的進駐。
壁掛式凈水器
可以說，目前農(nóng)村凈水器市場最大的問題就是渠道問題。大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器產(chǎn)品不能很好的到達農(nóng)村居民手中，由此引發(fā)了諸多問題。只要大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器能夠有優(yōu)秀的渠道進入農(nóng)村凈水器市場，所有的問題幾乎都可以迎刃而解。
電商+連鎖混搭 未來凈水器農(nóng)村市場之路：
未來凈水器企業(yè)通過怎樣的渠道進入農(nóng)村市場呢？一個很好的渠道就是借助B2C網(wǎng)站的物流渠道。目前很多農(nóng)村居民中比較年輕的一代早就習(xí)慣了網(wǎng)上購物，而凈水器等家電產(chǎn)品。也逐漸開始從網(wǎng)上購買。舉個列子，京東很聰明，2014年開初，據(jù)開始了聲勢浩大的“刷墻運動”，揚言要在大部分農(nóng)村地區(qū)都能實現(xiàn)8小時的物流圈。凈水器電商要發(fā)展，還得依賴互聯(lián)網(wǎng)強大的物流渠道，對農(nóng)村凈水器市場來說，未來凈水器渠道電商化浪潮是不可避免的。還有，凈水器終端市場操作經(jīng)營、精細渠道服務(wù)是未來農(nóng)村凈水器市場進行渠道變革的主要發(fā)展方向，可以借鑒國美、蘇寧這樣的連鎖混搭店，當然，規(guī)模會小很多。但并不是目前這樣的以個體戶為主的銷售方式。是以一個或幾個強大的公司為后盾，以集團化、制度化進行規(guī)范經(jīng)營，將農(nóng)村凈水器市場也變得和城市家電市場一樣規(guī)范。這樣一來，農(nóng)村凈水器市場的渠道就會真正顯示出自己的威力。
農(nóng)村市場的潛力是一股我們不能忽視的力量，凈水器的潮流，將會引起行業(yè)新一輪洗牌。
以“長三角”和“珠三角”為代表的城市族群不管是在基礎(chǔ)建設(shè)還是在消費能力上，都遠遠超過了目前還稍顯落后的農(nóng)村市場。但與城市族群大多數(shù)行業(yè)市場趨近于飽和現(xiàn)狀不同的是，因為城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場具有無可比擬的活力——這點尤其在凈水器行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
凈水器企業(yè)面臨的最大問題就是渠道。我國幅員遼闊，地形復(fù)雜，農(nóng)村居民居住不集中，物流、售后等都不方便。如何凈水器產(chǎn)品以更好的渠道輸送到農(nóng)村市場，擴大凈水器的產(chǎn)品銷量，同時也讓農(nóng)村居民享受和城市居民同等地服務(wù)，享受干凈的飲用水，更成為目前凈水器行業(yè)的頭等問題。但不管如何，搶奪農(nóng)村市場這塊“根據(jù)地”，加強渠道建設(shè)，已經(jīng)是迫在眉睫，必須加速實施。
農(nóng)村自吸式純水機
一個強有力的數(shù)據(jù)顯示，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實施以來，農(nóng)村家電市場年均增長率保持在15%-20%，而同期城市家電市場的增長率始終保持在5%左右并呈下滑態(tài)勢。這說明了農(nóng)村市場的厲害，而且，隨著水污染的加劇，伴隨著農(nóng)村居民收入的增長，農(nóng)村凈水器市場消費的不是低端家用凈水器，很多都是中高端的產(chǎn)品。為什么有一些直銷公司通過會議營銷的方式，一般般的凈水器幾千元賣出去一點也不費力？說明這種剛性的需求一直沒有滿足！
我只能說每一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可能有所不同，是“農(nóng)村包圍城市”還是“城市攻堅戰(zhàn)”呢？因人而異，不可忽視的是，隨著政府確定要加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，家電一體化產(chǎn)品的需求量在未來十年內(nèi)都將處于一個高速增長期，可以預(yù)見的是，凈水器農(nóng)村市場就像即將蘇醒的雄獅，擁有著巨大的潛力。而對于眾多的企業(yè)來說，誰能在未來拿下農(nóng)村家電市場這高速增長的寶地，誰就能在未來保持自身的高速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部也會擁有更多的話語權(quán)。凈水器渠道不暢 凈水器農(nóng)村市場問題有待改善農(nóng)村市場潛力如此之大，地位如此重要，然而現(xiàn)在大部分的凈水器企業(yè)有著豐富的產(chǎn)品線，數(shù)量眾多的產(chǎn)品，但在大規(guī)模開發(fā)農(nóng)村凈水器市場上卻面臨著渠道不暢的問題。城市居民居住比較集中，因此大牌專賣店和凈水器商場專柜幾乎壟斷了凈水器產(chǎn)品的銷售渠道。而農(nóng)村凈水器市場情況非常復(fù)雜：農(nóng)村居民由于是以村為單位，因此居住的比較分散，交通情況比較復(fù)雜。而且農(nóng)村凈水器市場魚龍混雜，很多小品牌和假冒偽劣凈水器產(chǎn)品也趁機瞎搞，帶來監(jiān)管困難的同時也妨礙了大品牌的進駐。
壁掛式凈水器
可以說，目前農(nóng)村凈水器市場最大的問題就是渠道問題。大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器產(chǎn)品不能很好的到達農(nóng)村居民手中，由此引發(fā)了諸多問題。只要大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器能夠有優(yōu)秀的渠道進入農(nóng)村凈水器市場，所有的問題幾乎都可以迎刃而解。
電商+連鎖混搭 未來凈水器農(nóng)村市場之路：
未來凈水器企業(yè)通過怎樣的渠道進入農(nóng)村市場呢？一個很好的渠道就是借助B2C網(wǎng)站的物流渠道。目前很多農(nóng)村居民中比較年輕的一代早就習(xí)慣了網(wǎng)上購物，而凈水器等家電產(chǎn)品。也逐漸開始從網(wǎng)上購買。舉個列子，京東很聰明，2014年開初，據(jù)開始了聲勢浩大的“刷墻運動”，揚言要在大部分農(nóng)村地區(qū)都能實現(xiàn)8小時的物流圈。凈水器電商要發(fā)展，還得依賴互聯(lián)網(wǎng)強大的物流渠道，對農(nóng)村凈水器市場來說，未來凈水器渠道電商化浪潮是不可避免的。還有，凈水器終端市場操作經(jīng)營、精細渠道服務(wù)是未來農(nóng)村凈水器市場進行渠道變革的主要發(fā)展方向，可以借鑒國美、蘇寧這樣的連鎖混搭店，當然，規(guī)模會小很多。但并不是目前這樣的以個體戶為主的銷售方式。是以一個或幾個強大的公司為后盾，以集團化、制度化進行規(guī)范經(jīng)營，將農(nóng)村凈水器市場也變得和城市家電市場一樣規(guī)范。這樣一來，農(nóng)村凈水器市場的渠道就會真正顯示出自己的威力。