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凈水器小區(qū)促銷方法，凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-08-14 11:13 ??查看：次
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂
由于在凈水器工程市場上順風(fēng)順?biāo)畱T了，所以自信心就會(huì)有點(diǎn)膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個(gè)新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖開創(chuàng)一個(gè)大場面。
經(jīng)銷商精心選擇了第一家門店，一個(gè)高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個(gè)滿堂紅！
結(jié)果是裝修率達(dá)到40%幾的時(shí)候（做過小區(qū)活動(dòng)的都知道，40%的裝修率是個(gè)什么概念），才賣了幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會(huì)：
1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。
2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。
二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡
這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區(qū)活動(dòng)，到處趕場子，參加了幾次活動(dòng)下來，銷量還是幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐等，由于費(fèi)用大大降低，財(cái)務(wù)基本收支平衡。
心得體會(huì)：
1、產(chǎn)品知識(shí)要過硬，能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費(fèi)用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)
吸取了前2次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做鮮時(shí)代純水機(jī)（沒有選擇超濾機(jī)、軟水機(jī)等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤（小區(qū)）和促銷時(shí)間。
樓盤（小區(qū)）條件：
1、正在裝修的小區(qū)。
2、相對(duì)高檔的小區(qū)。
3、小區(qū)人口多。
促銷時(shí)間：
1、9月份。
2、連續(xù)4個(gè)休息日。
促銷物料：
1、易拉寶。
2、橫幅。
3、彩頁。
4、演示機(jī)。
本次凈水器促銷活動(dòng)大獲成功，成交量將近20臺(tái)，由于精心壓縮了費(fèi)用本次活動(dòng)凈賺了6000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)小區(qū)共賺取了10000多！
心得體會(huì)：
1、促銷時(shí)間很重要，要與消費(fèi)者的裝修時(shí)間同步。
2、促銷必須連續(xù)，仔細(xì)耕耘，不能蜻蜓點(diǎn)水。
由于在凈水器工程市場上順風(fēng)順?biāo)畱T了，所以自信心就會(huì)有點(diǎn)膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個(gè)新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖開創(chuàng)一個(gè)大場面。
經(jīng)銷商精心選擇了第一家門店，一個(gè)高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個(gè)滿堂紅！
結(jié)果是裝修率達(dá)到40%幾的時(shí)候（做過小區(qū)活動(dòng)的都知道，40%的裝修率是個(gè)什么概念），才賣了幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會(huì)：
1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。
2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。
二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡
這次學(xué)乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區(qū)活動(dòng)，到處趕場子，參加了幾次活動(dòng)下來，銷量還是幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐等，由于費(fèi)用大大降低，財(cái)務(wù)基本收支平衡。
心得體會(huì)：
1、產(chǎn)品知識(shí)要過硬，能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費(fèi)用才能盈利。
吸取了前2次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做鮮時(shí)代純水機(jī)（沒有選擇超濾機(jī)、軟水機(jī)等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤（小區(qū)）和促銷時(shí)間。
樓盤（小區(qū)）條件：
1、正在裝修的小區(qū)。
2、相對(duì)高檔的小區(qū)。
3、小區(qū)人口多。
促銷時(shí)間：
1、9月份。
2、連續(xù)4個(gè)休息日。
促銷物料：
1、易拉寶。
2、橫幅。
3、彩頁。
4、演示機(jī)。
本次凈水器促銷活動(dòng)大獲成功，成交量將近20臺(tái)，由于精心壓縮了費(fèi)用本次活動(dòng)凈賺了6000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)小區(qū)共賺取了10000多！
心得體會(huì)：
1、促銷時(shí)間很重要，要與消費(fèi)者的裝修時(shí)間同步。
2、促銷必須連續(xù)，仔細(xì)耕耘，不能蜻蜓點(diǎn)水。