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開家鮮時代凈水器專賣店，如何提高店鋪銷量的方法
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 14:30 ??查看：次
一、主動熱情為顧客講解
很多消費者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買凈水器，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產(chǎn)品的顏色、款式、功能。在這個時候，推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。
二、利用“怕買不到”的心理
很多消費者都有這樣的一個心理，東西越是得不到，就越想得到它。推銷員可利用這種心理來促成訂單。比如說，推銷員可以對準客戶說：“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了”或者說：“今天就是這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價截止日，請把握良機，明天這款產(chǎn)品將不在享受這個折扣價了”。
三、 假設準顧客已同意購買
當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，推銷員可對準顧客說：“請問您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說：“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買。
四、 先安裝體驗試結(jié)果
新產(chǎn)品往往很多消費者對它的信心不夠，這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產(chǎn)品有信心，適用有風險，然而只要對方滿意之后，宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結(jié)果”的技巧也可幫準消費者下決心購買。
五、 反問式巧妙回答
反問式回答，也就是準消費者問到某種凈水器產(chǎn)品時，不巧正好沒有時，就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問：“你們這有粉色款的凈水器?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、金色、黑色、紅色的，這幾款更大氣哦~在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”
六、 快刀斬亂麻
以上幾點技巧都嘗試過，都還不能打動對方時，就得使用使用殺手锏，快刀斬亂麻。直接要求準消費者簽訂單，購買機器。如，取出筆放在消費者手上，然后直截了當?shù)貙οM者說：“如果您想喝上新鮮健康水，就馬上決定吧!”
七、 態(tài)度謙虛，拜師請教
在你費盡口舌，使用所有技巧都無效后，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們公司的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指我的不足，讓我有一個改進學習的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單。
很多消費者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買凈水器，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產(chǎn)品的顏色、款式、功能。在這個時候，推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。
很多消費者都有這樣的一個心理，東西越是得不到，就越想得到它。推銷員可利用這種心理來促成訂單。比如說，推銷員可以對準客戶說：“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了”或者說：“今天就是這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價截止日，請把握良機，明天這款產(chǎn)品將不在享受這個折扣價了”。
當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，推銷員可對準顧客說：“請問您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說：“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買。
四、 先安裝體驗試結(jié)果
新產(chǎn)品往往很多消費者對它的信心不夠，這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產(chǎn)品有信心，適用有風險，然而只要對方滿意之后，宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結(jié)果”的技巧也可幫準消費者下決心購買。
五、 反問式巧妙回答
反問式回答，也就是準消費者問到某種凈水器產(chǎn)品時，不巧正好沒有時，就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問：“你們這有粉色款的凈水器?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、金色、黑色、紅色的，這幾款更大氣哦~在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”
以上幾點技巧都嘗試過，都還不能打動對方時，就得使用使用殺手锏，快刀斬亂麻。直接要求準消費者簽訂單，購買機器。如，取出筆放在消費者手上，然后直截了當?shù)貙οM者說：“如果您想喝上新鮮健康水，就馬上決定吧!”
七、 態(tài)度謙虛，拜師請教
在你費盡口舌，使用所有技巧都無效后，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們公司的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指我的不足，讓我有一個改進學習的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單。